Noticias - Los Andes de Cajamarca

21, 22 y 23 de Julio del 2004

“No me imaginé que Cajamarca tuviese este movimiento comercial. Me voy muy complacida. No dejen de invitarnos para la próxima”. (Gerente Comercial SIAM, Lima).

“Después de nuestra participación en la Rueda ya no serán igual las cosas en mi institución. Hemos dado un salto cualitativo y somos conscientes de lo que podemos, si unimos bien negocios y cultura”. (Directora de Antares, Artes y Letras, Cajamarca).

“Los empresarios estamos contentos. Estas Jornadas y la Rueda han sido el resultado de un trabajo fraterno”. (Directivo de la Cámara de Comercio de Cajamarca).

“La Rueda me pareció excelente...le repito. Me encanta ver un evento donde no cunde la demagogia. Trabajo en marketing y he ido a muchos seminarios y cursos que no sirven para nada. (Trabajador de la empresa SODEXHO).

“Quiero felicitarlos por el éxito obtenido en la Rueda. Estuvieron presentes funcionarios de la Municipalidad de Nueva Cajamarca. Se logró el efecto que queríamos con ellos, pues han podido evaluar toda la brecha que deben cubrir para llegar a niveles de calidad empresarial”. (Trabajador de GTZ).

Estos cinco testimonios demuestran que las propuestas cuajan cuando coinciden los intereses positivos, hay decisión política y capacidad técnica para realizarlas. Dos jornadas con una asistencia promedio de 165 personas por día, para tratar temas queridos y actuales en Cajamarca: la agroindustria y la agroexportación.

Pequeños, medianos y grandes empresarios locales y nacionales expusieron sus logros, frustraciones y esperanzas al estar vinculados a estos negocios, tan promisorios en Cajamarca. Esto facilitó el diálogo. Los empresarios asistentes se sintieron identificados y estimulados por los ejemplos de los expositores. Hubo confianza, la base para cualquier relación comercial.

El tercer día se dedicó, precisamente, a establecer contactos comerciales. 102 empresas locales, regionales y nacionales - 39 más que el año pasado - se encontraron en el mismo sitio, a la misma hora, para intercambiar ofertas y demandas, abaratando costos y tejiendo redes de confianza. Lima, Trujillo, Cajamarca, Amazonas y San Martín estuvieron presentes. También empresarios y organismos de provincias lejanas de Cajamarca como Jaén y San Ignacio.

Todo esto fue posible, además, porque sector público y sector privado, los gerentes de empresas como Minera Yanacocha, el gobierno regional y el gobierno provincial, el gobierno nacional (el apoyo de PROMPYME fue sustancial) se sentaron alrededor de una mesa y pusieron en común intereses, recursos y experiencia; porque 23 instituciones y empresas locales y nacionales apoyaron la idea como organizadoras y auspiciadoras, apuntaron al mismo norte y porque hubo un liderazgo, aceptado por todos, que pudo conducir el proceso de preparación durante seis meses, para llevar la nave a buen puerto.

Es el segundo año que se realizan estas Jornadas con el éxito mostrado. Este éxito se basa en un trabajo lento, arduo para construir institucionalidad. Las Jornadas son una de las actividades propuestas por el Programa de Fortalecimiento de Proveedores (IFC, Swisscontact, Minera Yanacocha y RECURSOS S.A.C.), para que las empresas proveedoras locales accedan a mejor y mayor información práctica sobre sus mercados cercanos y sobre las exigencias que plantea la diversificación de clientes, productos y servicios que pueden ofertar.

Forman parte de una Política de Desarrollo de Proveedores que está en formación y que busca, por parte de Minera Yanacocha, contar con una red de proveedores estratégicos, confiables y profesionalizados. Esta red la constituyen micro, pequeñas y medianas empresas (incluidas las de expropietarios) que, gracias a un programa sistemático y sistémico de capacitación y asistencia técnica, de participación en espacios y canales confiables, obtenga altos estándares de calidad, cantidad, costos competitivos y progreso conjunto. Esta es la vía escogida para incrementar nuevos negocios en mercados ampliados, y para generar una base empresarial local que asegure el desarrollo sostenible de la región a mediano y largo plazo.

Inversiones importantes como la de la Compañía Minera Antamina en el departamento de Ancash, la de Minera Yanacocha SRL en Cajamarca o la de Minera Barrick Misquichilca en la sierra de La libertad, zonas “atrasadas” económicamente, suelen generar expectativas productivas y comerciales amplias en el entorno.

Una sana y explícita política de relaciones comerciales con los proveedores locales es conveniente para darles realismo a dichas expectativas y lograr que la oferta local tenga una participación interesante en este nuevo mercado, constituyendo redes de subcontratación. Este es un proceso más o menos largo, donde algunas empresas logran insertarse bien y otras pueden quedar descontentas por no comprender los requerimientos técnicos que se establecen en este tipo de mercado o porque consideran que las reglas de juego no fueron claras desde el principio.

En la población, las expectativas se incrementan por lo que la nueva actividad minera puede significar para cada familia. Los espacios donde hay buena comunicación, con información buena y certificada, contribuyen a fortalecer la autoestima y propician relaciones de cooperación y no de confrontación. Una comunicación directa logra relaciones claras, coloca las oportunidades y riesgos en su sitio potencial y real para poder aprovecharlos. Es necesario potenciar las oportunidades y “desinflar” las expectativas desproporcionadas. Se requiere mucho esfuerzo y mucha comprensión para hacer alianzas en función de competencias y eficiencias. Si no, se producen grandes conflictos y el clima social se enrarece.

Un escenario positivo debería enfocar, en términos muy precisos, los cambios concretos y directos que se dan en las compras locales, en las de terrenos a los campesinos y comunidades, en el mejoramiento de los servicios viales (carreteras, caminos secundarios), en la comunicación, la salud, en potenciar una educación de calidad con el concurso de los propios actores; en el impacto sobre el medio ambiente. La formulación de un “paquete” de intervenciones puede orientar a la inversión productiva y social. Dar cuenta de los montos por regalías e impuestos generados, del canon minero por la explotación, beneficiarán las relaciones con cada localidad.

Una empresa privada realiza inversiones, genera empleo, fortalece los circuitos económicos, paga impuestos, promueve la inversión social privada y debe contribuir al desarrollo económico y social local.

Las jornadas y la rueda de negocios socializan estas eficiencias, posibilitan el desarrollo de círculos de confianza y promueven nuevos acuerdos para la innovación, el desarrollo tecnológico y la gestión empresarial. Hasta el 2005.

Jorge Luis Puerta
RECURSOS S.A.C. Consultoría Empresarial

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